Column成果を上げるプレゼンテーションの秘訣
プレゼンテーションで成功を収めるためには、プレゼンの内容（何をプレゼンするか）を充分に吟味する必要があります。ここでは、そのための枠組み、3つの“W”についてご紹介します。
3つの“W”とは、「受け手の“Why”」「自分の“Why”」そして「Win-Win？」、それぞれの“Why”と“Win”の頭をとった“W”です。
まず、受け手の“Why”を考えます。なぜ、受け手はこのプレゼンを聞いてくれるのか？そこに思いを馳せます。相手の背景はどんなでしょう？経営状態はどうでしょう？このプレゼンを受けてくれるきっかけは何だったのでしょう？…（続きは以下の映像をご覧ください）
セミナービデオシリーズ「ＯＪＴの“いま”そして“これから”」
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北村士朗
熊本大学大学院 社会文化科学研究科 教授システム学専攻 准教授。東京海上日動HRAにて、企業内教育、社会人の学び、eラーニングを中心に教育・学習の調査研究や開発・実施を担当した後、2005年8月に熊本大学に移籍し、現在は企業内教育やeラーニングの専門家育成に携わっている。著書に「ここからはじまる人材育成」（共著）／中央経済社、「企業内人材育成入門」（共著）／ダイヤモンド社 などがある。
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